復刻“SHEIN”失敗,字節的女裝大佬夢破滅?

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發布時間:2022-02-17

字節有可能無法支撐自己跨境電商的野心。

近日,字節跳動旗下的跨境女裝獨立車站Dmonstudio被爆料已于日前宣告關停。

來源:Dmonstudio官網圖片

官方網站主頁刊出的致消費者的公告表明,Dmonstudio已于2022年2月11日暫停運營,但已經在網站上出售了商品的消費者,可以之后享受售后服務。如果消費者對訂單有任何疑惑,都可以通過郵件聯系到Dmonstudio團隊。

值得注意的是,這家女裝獨立車站存活時間非常短,最早僅可追溯到域名登記于2021年11月3日。

不過,據字節跳動內部人士透漏,字節跳動不會輕易退出對標SHEIN的自營獨立國家車站業務。

生命周期僅為101天的時尚女裝網站

記者查看Dmonstudio的社交媒體賬號運營情況發現,其Facebook賬號主頁目前已注銷;Pinterest賬號還是公開發表的,描述為“便宜又實惠的時尚女裝網站”,不過僅有12個粉絲關注。

Dmonstudio網站關停前主頁

就在前兩天,Dmonstudio網站主頁還掛著情人節的促銷活動,卻宣告在情人節即將到來的前3天,也就是2月11日暫停運營。根據網站監測機構的數據,Dmonstudio的域名登記時間是2021年11月3日,這意味著其整個網站的生命周期僅為101天。

就在網站關閉前,記者通過網站流量監視工具Similarweb、easycounter搜尋發現,剛上線不久的Dmonstudio網站流量還非常少,甚至每天的參觀者量僅有8000,網頁瀏覽量也僅有16400左右。

突如其來的暫停運營公告,讓人不禁產生疑惑:Dmonstudio到底是不是字節跳動的跨境電商新的棋子?為啥在被曝光后突然關閉?

此前億邦動力根據Dmonstudio網站上留下的公司名稱和地址,通過天眼查搜尋確認了該獨立國家車站背后的兩家公司:

1、廣州凡塵之上科技有限公司(在Dmonstudio網站“服務條款”頁面底部),正式成立于2021年11月2日,法定代表人為李宇杰。

但尚未有證據表明上述兩個公司之間存在關聯,也并未找到上述兩個公司與字節跳動有何關聯。為此,億邦動力向字節跳動及TikTok官方進行查證,截至發稿未接到恢復。

另一個疑點是,Dmonstudio沒移動App,只有網頁版本,這似乎不太合乎字節跳動就好比一個“App工廠”的特性。此前被字節跳動證實為自己旗下新項目的跨境電商平臺Fanno,則是一亮相就是一個移動App。

低調上線女裝獨立國家車站,字節跳動對標SHEIN?

Dmonstudio正式成立之初,一直被公眾認為對標的是SHEIN。后者為跨境女裝獨立國家站的一匹黑馬,也是目前最不受國外青睞的女裝網站之一。

根據Dmonstudio網站關停前的講解,Dmonstudio覆蓋美國、歐洲、中東等全球100多個國家/地區,擁有數百萬的客戶,每周約發售500多種新產品,通過自己的海外倉,在5-15個工作日內發貨。

雖然Dmonstudio并未在市場掀起過多水花,但是該項目是字節跳動跨境電商中的重要一環之一。根據公開資料顯示,Dmonstudio項目在字節跳動內部歸屬于S級,必要向字節跳動電商負責人康澤宇匯報,并且團隊還從SHEIN擠到了一批近百人的骨干人員。

從Dmonstudio在內部評委S級項目來看,字節跳動從未放棄跨境電商進程,甚至在不斷加碼跨境業務。此前,2021年9月,TIO TOK發布全球月活破十億之際,正式推出TIK TOK Shopping,并分為TIK TOK Shop(類似響音小店)、TIK TOK Storefront(合作店)兩種模式。其中TIK TOK Shop曾在英國和印尼兩地運營。隨后幾個月,字節跳動跨境獨立平臺Fanno上線,主打歐洲市場,主要商品為服裝、飾品、玩具、美妝等。

至此,字節已經形成了嵌入平臺的TIK TOK Shopping、獨立國家平臺Fanno、女裝獨立國家車站Dmonstudio,三位一體的跨境電商業務。

不過隨著Dmonstudio的關閉,字節跳動的跨境電商進程似乎也遇上了一些阻攔,跨境這門做生意,難以再造出一個TIK TOK。

字節跳動不愿放棄跨境電商

2021年字節跳動在跨境電商領域的摸索頗多。

自身方面,基于TIK TOK自身可觀的流量入口,上線TIK TOK Shopping,商家可以在短視頻中添加商品鏈接,也可以在直播過程中共享產品鏈接。引流方面可以在信息流廣告中插入商品講解,并可以選擇向目標用戶推送廣告。在整個電商鏈路中,TIK TOK Shopping只負責管理前端引流,收款和物流環節由Shopify、Ecwid等合作方負責管理。

TIK TOK Shopping類似于國內的抖音商城,為了進一步拓大市場,字節跳動上線了Fanno,在業內一致被認為對標的是拼成多多。

對標拼多多,可以從策略來看,Fanno提出三大策略;0.01英鎊激勵新的用戶、優惠力度、長歸還周期。據了解,新注冊的用戶可以獲得無門檻免費送貨及優惠券。平臺內的“TOP DEAL”最低優惠為60%,接到貨14天內無理由退還。

Fanno主打的僅為歐洲市場,對于以全球化為目標的字節跳動而言,只有歐洲市場不足以承載其野心。

于是Dmonstudio上線了。因主打女裝,Dmonstudio被認為對標SHEIN。不過Dmonstudio的價格并未像SHEIN一樣平價,而價格優勢也正是SHEIN僅次于的競爭力。據報道,在英國除了亞馬遜之外,消費者在購買衣服時會通過boohoo、ASOS、SHEIN等平臺。

除了躬身入局之外,字節也在通過投資布局跨境電商。

4月23日,字節跳動聯合小米投資了帕拓遜,后者為跨境電商,曾被稱為“亞馬遜三杰”。投資帕拓遜的同時,字節跳動也出手投資了斯達領科。后者通過權利網站+三方平臺的模式,將商品購往海外市場。根據公開發表資料表明,斯達領科主要的市場在美國,占到比46.97%。營銷方面主要通過Facebook、YouTube、INS等社交平臺。

2021年8月,字節跳動投資跨境電商物流縱騰集團,縱騰集團重點覆蓋面積歐美地區、投資縱騰后,字節跳動又出手投資了迪拜的物流公司iMle,后者起源于中東地區。值得注意的是,被投企業縱騰的創始人王鉆也出生于福建,是張一鳴的老鄉。

經過2021年一整年的投資布局后,字節跳動形成了自有平臺+供應鏈+物流的閉環。字節跳動的2021年關于跨境電商有太多的新動作了,可以看出字節不愿放棄跨境電商這塊蛋糕。

不過究竟要如何打造出屬于字節跳動的電商,似乎還必須時間的驗證。Dmonstudio關停后,這個問題也將繼續縈繞在字節周圍。

本文素材來源:獵云網(作者呂鑫?D)、億邦動力、公開資料

創客公社略加編輯,轉載請求標明來源。


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