SHEIN150億在廣州建供應鏈總部,番禺小廠手握全球時尚密碼-鈦媒體官方網站

字體:
發布時間:2022-02-23

文 | 藍海億觀網

2月8日,廣州市發改委公布的《廣州市2020年重點項目計劃》通報中,希音灣區供應鏈總部項目,赫然在都市消費工業項目之佩。

該項目位于廣州市減城區中新鎮,占地面積月3000畝,總建筑面積約330萬平方米。

眾所周知,SHEIN雖然主要做到海外市場,但其核心供應基地,在廣州番禺。這里聚集著一大批為SHEIN發展做出重大貢獻的中小服裝加工廠。

同時,SHEIN在佛山三水的大倉庫,也在近幾年里充分發揮著重大作用。

不過,番禺人口密集,無法獲取出有多達3000畝的大片土地,用于建設供應鏈總部,而佛山三水雖然有大片土地,但區位優勢不明顯。

而增城區有經濟技術開發區,有大片可可供建筑研發的土地。同時,中新鎮西南就是黃浦區,從番禺到黃埔再到中新鎮,近乎一線。

SHEIN從番禺的中小服裝加工廠下快反訂單,能夠較為便利地運送至中新鎮,其地緣優勢還是比較顯著的。中新鎮正南,可一路通向東莞市,而東莞也聚集了一大片服裝加工場。

另外,中新鎮附近就有廣東農工商職業技術學院(東莞校區)、廣州商學院,稍遠一些還有廣州應用技術學院、廣州華商職業學院,可就近招聘專業人才。

綜合考量,減城區中新鎮,確實是較為理想的選址。

新籌設供應鏈總部,將再次強化SHEIN對供應鏈的把觸,同時將再次提升SHEIN以“柔性供應鏈”整合中小服裝廠的能力。

本文中,我們將探討:

●Zara帶來的“柔性供應鏈”,“拯救”了大批小工廠

● Zara靠“抄”,SHEIN靠“算”?全球時尚元素數據沉淀在番禺小作坊中

●柔性供應鏈是否是“江河日下”服裝行業的“救命丹藥”?

01 Zara帶給的“柔性供應鏈”解救了中國眾多服裝加工“小作坊”

廣州番禺,擠滿著一大批中小服裝工廠。

這些服裝加工場,總承包了全國乃至全球慢時尚服裝很大一部分產能。

在以往的服裝行業當中,這些中小加工廠地位并不低,大部分掙扎在“溫飽線”上,距離淘汰并不遠。

傳統服裝行業,工廠規?;芰?,是實力最重要的衡量標準。大部分工廠,通過接取海外著名服裝品牌的代工訂單,來保持一年的利潤。

這就造成了工廠“靠海外品牌睡覺”的現狀。年成好壞,全靠有沒有“大訂單”。

但海外的大品牌,在中國找代工廠,一般都要找有一定規模的工廠。因為傳統大工廠中,一般都是專人專崗,一個崗位工人只負責管理一道工序。這樣一來,分工明確,效率就高了。

而且訂單越大,生產周期拉長,工人熟知程度就越高,效率就越高。

同時,大工廠的機器,更合適大規模批量生產基礎款產品。

規?;斯?、大型生產機器,都是番禺、東莞等中小服裝加工廠所不具備的。因此,在競爭海外大訂單上,中小加工廠并沒有太多優勢,在整個產業中屬于“弱勢群體”。

2006年,Zara帶著“小單快返”模式登陸中國后,這批中小服裝工廠被“當作了寶”,原本的“弱勢項目”,終究成為了Zara看上的亮點。

原來,“小單快抵”模式下,Zara每個訂單的訂單量都不會相當大,一般就幾十上百件,測款之后,才會將熱銷款重點研發。

對規?;S來說,這樣的小訂單他們是不屑于接取的。

因為百來件的訂單所帶給的利潤,根本不足以填補動工損耗,大量人工會閑置,機器一開就虧本。

小工廠就沒有這種苦惱。

本來就只有百來號員工,會經常出現大量人工閑置的問題;機器也是為小規模生產服務,不會出現大量損耗。

從供需來說,只有小型加工廠愿意接“小單快返”的訂單。

另一個重要的點,是“小單快返”對工廠的反應速度拒絕很高。

規?;蠊S的交付給速度,一般是以季度乃至半年為周期。但是,Zara的多數設計,是在各大時裝周上“抄”大牌預測的風行元素,必須在大品牌反應過來前先攻占一部分市場。

規?;S的反應速度,似乎無法滿足Zara的市場需求。

而中小加工廠,卻能夠實現這一目標。

與大廠分工明確,“各司其職”,最后統一縫制不同,中小服裝成衣廠因為人手過于,一個人幾乎要負責除了設計、打版以外的全部制衣過程。

面臨大訂單,這些小工廠可能無能為力。但面臨幾十上百件的小訂單,這些工廠做到一起綽綽有余,工人熟練度夠的話,甚至能頭天接單,隔天交付。

雖然在質量上有可能有偏差,但勝在夠快,夠及時,反應十分靈敏。并且,需要根據當下的市場對系統快速調整,讓Zara應對市場更加靈敏。

這就是Zara首先提出的“柔性供應鏈”理念。其核心,是通過“小單快返”模式,解決問題服裝供應鏈預測準確率較低、品種多、響應慢等痛點。

靠著“柔性供應鏈”,Zara在一眾老牌服裝巨頭對市場的壟斷中,逃命了一條血路。

十數年下來,以Zara為首的快時尚品牌,也讓珠三角這些中小服裝廠取得了充足的成長,柔性供應鏈在行業中被越發推崇。

他們的茁壯和發展,也為后來SHEIN需要一舉獲得巨大成功,獲取了堅實的供應鏈基礎。

可以很認同地說,SHEIN的巨大成功,就是從“繼承”Zara們的“遺產”開始。

02 從“抄”到“算”,全球時尚元素數據沉淀在番禺小作坊中 

借助成熟的“柔性供應鏈”,SHEIN得以取得極大的成功。

成功的SHEIN,也在另一面反哺中國的“柔性供應鏈”。

番禺、東莞,能夠淪為全球慢時尚服裝生產基地,“柔性供應鏈”固然是功不可沒。但“柔性供應鏈”的本質,還是對全球時尚敏銳度的快速反應。

非常簡單說道,就是一直走在潮流上,從未“落伍”過。

傳統的時尚大品牌,在原先的時尚界掌控著很高的話語權,在一定程度上處于“無冕之王”的地位?!拔艺f”明年春季風行什么色系,就流行什么色系。

這些大品牌“掌控”話語權的方式,是通過發布時裝周的方式來實現。

掌握了風行元素“話語權”的老牌時尚大亨,可以通過對專利的把控,和對龐大擁躉的影響力,壓制后進品牌。

比如,2018年下半年,時尚權威色彩研究機構Pantone(彩通,又譯:潘通),公布了預測研究,表明2019年春夏流行以珊瑚橙色派的16個流行色,包括胡椒莖(帶微黃的綠)、水曲柳苔(一種深綠色)等。

但這16個流行色的發布,并不是潘通說流行就流行,而是聚集了一批世界頂級的設計師,研究過去一年各大時裝周上發布的流行元素后,預測出來的。

 (圖為:2018年邁阿密新款時裝發布會)

時裝周的數據,淪為了流行“密碼”。

Zara們東面“柔性供應鏈”,完全可以在速度上打敗大品牌。

從時裝周公布,到產品開始流行,必須3個月到半年的時間。那么,Zara幾乎可以“抄”這些元素,很快生產出有實物來。

許多Zara的設計師和時尚賣手,混跡于各大品牌的時裝周,采擷他們發布會上的時尚元素,加以重組,變成自己的設計。

然后用比大品牌更快的反應速度,讓這些元素率先流行起來。當然,Zara為此吃了不少官司,也淪為西方媒體口誅筆伐的對象。

但同樣的,Zara們也讓老牌時尚大亨們困惑不已??床粦T,卻吃不丟棄。

作為Zara的供應商,番禺、東莞的中小服裝加工廠們,也“分到一杯羹”,當年的風行元素、風行趨勢得以提早半年獲悉,領先于在大品牌們反應過來之前溶解下數據。

如果說Zara是靠“抄”,那么對SHEIN來說,“遺文”已經符合不了其市場需求,依托大數據來“算數”,才構建了其對大牌的逆襲。

老牌時尚大亨在流行趨勢的預測上,并非真的是“一言堂”,說什么就是什么。所有風行元素的預測,還是有一定的事實依據的,包括往年銷售情況,新品公布后的銷售情況等等。

因此,從或許上來說,這些大品牌靠“猜”,還是能有一定概率“遣對寶”,但也有“翻車”的概率。

而依靠電商銷售,沒實體門店的SHEIN,在對數據的敏感度、利用率上,顯著要低于這些時尚品牌,也高于熱衷于“拿來主義”的Zara。

原SHEIN移動總經理裴暘就曾在一個活動上,展示過SHEIN的追蹤系統,通過將各類服裝零售網站的在售產品進行數據捕捉,對比顏色、價格、元素等,總結出最熱門的風行元素。

同時,SHEIN還能通過Google Trands抓取各個地區消費者的搜索關鍵詞,辨別出最流行的時尚元素。

通過各種數據化手段,SHEIN順利預測了2018年美國風行蕾絲元素、印度流行全棉材質等。

與此同時,SHEIN自身獨立國家網站(App)沉淀的大量數據,更對其“算”準流行趨勢,充分發揮了巨大作用。

當然,SHEIN也不全然是“自己算的”,畢竟作為Zara的后輩,前輩的“優良傳統”也沒有被拋棄。一位SHEIN的買手曾回應,他經常在各大時尚品牌線下商店去觀察當下風行元素,還因為照片被店員“趕出來”過。

而作為SHEIN的后方工廠,番禺乃至全國各地的各個中小服裝加工廠,也得以在第一時間認識到全球最新的風行元素,比任何時尚雜志都要極快。

“SHEIN是不憚于將數據交給工廠的。工廠只要已完成SHEIN的訂單,就可以將同樣款式的衣服賣給其他客戶?!?/p>

SHEIN的前供應鏈管理人員Tim,向《藍海億觀網egainnews》對系統,或許知道在快時尚理念下,“時尚密碼”并不錢,因此SHEIN從不吝嗇將數據給工廠。

甚至有些工廠在拿到數據的第一時間,就將數據掛到網上出售了。

用坊間的話來說,廣州番禺一家小型服裝加工作坊里,正在縫衣服的大媽,掌握著全球最頂尖的時尚密碼。

《紐約時報》就對傳奇時尚雜志《VOGUE》提出了一個令人窒息的審問:你們不存在的意義是什么?還企圖以“每月一期”“半月一期”的“龜速”,引領全球時尚風潮嗎?

那些被老牌時尚大亨拋棄,卻被慢時尚品牌所注目的中小服裝加工廠,才是全球最新時尚流行元素的聚集地。

反過來,一些工廠也愿意跟SHEIN共享數據,包括原材料價格數據、其他客戶的訂單數據等等。在這樣數據共享的氛圍下,SHEIN跟工廠實現了共同成長,共同進步。

據Tim講解,在這樣的情況下,SHEIN創建起了一個定價體系,根據該體系,可以倒推出某個的生產成本,進而瞄準產品的價格區間。

這樣一來,在將訂單交給工廠之前,SHEIN其實對這個訂單的報價已經胸有成竹。接下來就是等工廠自行報價。如果報價還算合理,就會將訂單交給工廠。

Zara讓中國柔性供應鏈下的中小服裝加工廠們,“遺文”到了頂尖時尚大牌的流行元素。

SHEIN,則讓這些加工廠們溶解了時尚數據,一定程度上甚至領先于時尚大牌的預測速度。

03 規?;S產能嚴重過剩,柔性供應鏈是否是毒藥?

Zara進入中國已經十余年,但是真正讓全國的服裝工廠轉型,接受小單快返改造的,是最近兩三年才在進行的。

這其中,有外力因素影響,比如生產能力過剩、原材料成本上漲等。

服裝界一直以來都流傳著這樣一個笑話:哪怕中國所有的服裝工廠全部停工,庫存也夠全國人民穿三年了。

一位寧波工廠主講解,由于原材料漲價、物流成本下跌等一系列因素影響,目前寧波的出口針織類服裝企業利潤非常薄。

中國經濟周刊回應,眼下的服裝工廠目前主要靠跑量來維持盈利,如果訂單量沒上去,顯然談不上賺。一件貨的利潤還不到一塊錢。

這些話并不是危言聳聽,更不是空穴來風。根據國家統計局數據表明,2021上半年,全國規模以上紡織企業3.3萬戶,累計營收2.34萬億元,但利潤總額僅1978.9億元。

日漸攤薄的利潤,讓全國服裝工廠處境十分失望。

能收到訂單,雖然利潤厚一點,尚且還能生存。相接將近訂單,解散工人、關閉廠房,有可能就是工廠們的下場。

再再加疫情緣故,原本來自歐美的大品牌訂單銳減,放在傳統服裝工廠面前的,是生死攸關的問題。

在這種情況下,工廠顯然不具備“挑三揀四”的資格,誰能提供大量的訂單,誰就是“爺”。原本大工廠看不上的小單快返,也出了香餑餑。

根據涉及數據表明,服裝業目前接到的小訂單,占據總訂單數的70%,以往大行其道的基礎款、最暢銷款大訂單只有30%左右。

業內已經基本構成了一致觀點,未來碎片化訂單需求不會越來越多,小單快抵已經不可避免淪為了主導服裝工廠的最終決心。

而SHEIN,無疑是近年來工廠們最大的客戶。

一位SHEIN的A級供應商向《藍海億觀網egainnews》對系統,如今SHEIN每年要向其下單超過300萬元。只要收到SHEIN的訂單,這一年基本“旱澇保收”,無后顧之憂。

更最重要的是,SHEIN的體量足夠大,需要“飼得起”足夠多的工廠。

眼下,中國服裝工廠,以中小工廠居多。全國工廠大約40萬家,其中大工廠僅占5%-10%的比例,其余都是100人以下的中小型工廠。(數據源:參與CanPlus)

根據官方數據表明,目前被SHEIN劃入供應鏈體系的工廠,至少有6000家。

這些原本生命力更薄弱的中小型工廠,以求更好地存活下來。

尤其是疫情及“新疆棉”事件以來,海外快時尚品牌Zara、Gap、H&M等,或大量重開實體店,或幾近解散中國市場。SHEIN的訂單,就顯得尤為珍貴。

然而,對大型工廠來說,轉型還必須面對不小的挑戰。

2015年,服裝行業著名跨國公司漢帛國際曾停掉一個工廠,將其生產線展開改組,以發展柔性供應鏈。然而據其內部人士透露,改建期間,漢帛國際該工廠每天要損失上百萬元。

另有一些大工廠在接受小單快返訂單后,出現了離職潮。

對于這些大廠工人來說,原本同一款式服裝可以重復制作十天半個月,隨著時間的快速增長,熟練度是越來越高的。

在轉型接小單快抵之后,上一個訂單的衣服還沒做熟練,就要開始新的適應環境新訂單。每天都做不一樣的活兒,讓許多工人無所適從。

因此,時不時就有工人離職。轉型拒絕接受柔性供應鏈、小單快抵的訂單,成為了諸多大工廠迫在眉睫的問題。

不過,也有工廠成功轉型。

一家原先只接大訂單的工廠,于2018年開始轉型,專門接受小單快返訂單,以緊貼柔性供應鏈領域。

在管理上,該工廠以阿米巴模式為主,小組獨立核算、自負盈虧。

在生產上,實現標準化、數據化管控,通過數據統計模型,優化和提升生產效率。

為實現這一目標,該工廠每個生產環節都配備一臺IPAD,上面有記錄生產流程規范的教學視頻,員工可以通過該視頻重復自學,了解了解生產標準。

通過多重手段,該工廠不僅順利轉型成為以柔性供應為主的服裝工廠,而且實現了年產值30億。

但無論是什么情況,擺在工廠面前的現實是:

改造適應柔性供應鏈,拒絕接受小單快返,已經成為不可避免的大趨勢。SHEIN的“跟風者”也日漸激增。

柔性供應鏈,小單快返,否淪為了中國服裝供應鏈的解藥?我們拭目以待。


新氧科技 新氧科技 新氧科技 新氧科技

閱讀推薦

  • 穿白色露背長裙時尚又有魅力,蓬松卷發十分迷人,凸顯港風韻味

     活動造型毛曉彤的身材真的是超級好了,身穿一條白色露背裙子的她,精致又迷人,裙子還減少了亮片的設計,顯得更加吸人眼球,側身照的毛曉彤身上沒有一絲多余的贅肉,纖細的身材也是令人羨慕,盡顯優雅氣質。鏡頭下的毛曉彤,一身白色露背的造型嫵媚又性感,配上一頭蓬松的短發造型,給人一股港風的味道,裙子拖地的設計也是...

    2022-01-07
  • 30+女人穿搭模板,冬天也要舒適又好看,女神范的穿搭輕松get!

     女人過了30歲,臉上的戀愛逐漸退卻,整個人也顯得更加沉穩大方起來。隨著氣質姿態的變化,服裝的穿搭一定要跟得上你的品味。越是簡約的風格,越是高級。越是舒適的穿著搭,越要好看。30歲正是人生中最美好的年華。你可以肆意飄逸,也可以絢爛綻放。但不管如何,溫和高雅都是你最動人的姿態。冬天里的穿搭乘,依然要保證...

    2021-12-22
  • 粉撲多久洗—次

     海綿需要較頻繁清除,大概1個星期清除一次為宜(粉餅用的粉撲可以2個星期清除一次)。由于底妝產品含油量較高(尤其是粉底液和粉霜),粉撲上殘留過多粉底會影響妝容的均勻分布與服帖度,且更容易滋生細菌,影響肌膚健康。 首先,千萬不要用搓揉海綿的方式清洗,不僅海綿更容易被拉扯,而使其彈性變差,更有可能滾出脫屑...

    2021-12-13
  • 被稱為“水光肌”女神的她,公開4個保養小技巧,鎖住水分是關鍵

     每次看見韓國“歐妮”們發光般的水煮蛋肌都超強羨慕,他們的肌膚保養法到底有什么秘訣呢?前少女時代成員Jessica(鄭秀妍)日前就在個人社交頻道上,親自和粉絲共享自己日常的卸妝、維修小技巧,快一起來想到“歐妮”們都是如何養出無暇透光的素顏嫩肌的吧!護膚秘訣1:「濕敷法」柔和卸妝在洗卸步驟開始前,Jes...

    2021-12-13
  • 隨“季”應變!冬季護膚小知識,學起來

     冬天已經到來了,大家對于護膚方面的工作是不是開始松懈啦?小編偷偷告訴你冬季才是維修皮膚最重要的時刻哦~各種肌膚問題在冬季接踵而來,所以護膚工作一定要堅持! 接下來, 小編就為大家分享一些冬季護膚小知識 大家搬到好小板凳認真聽好啦~ 冬季洗臉用冷水還是熱水? 即使再寒冷的天氣也不要用熱水洗臉,過熱的水...

    2021-12-10